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    終端旗艦店賬號覆蓋率98%,圖森率先邁入短視頻營銷時代

    來源:泛家居網     發布人: 羅洋     時間: 2022-05-07 18:36:41

    在信息化加速發展、宅經濟迅速升溫、全球疫情防控三重因素疊加的背景下,設計營銷賦能不再是一道選擇題,而是必答題。對家居行業來說,新技術、新產品的開發和應用,是企業生存和發展的根本,新流量、新模式則是未來的方向。

    圖森高端定制家居(以下簡稱“圖森”)就是新流量趨勢下極具前瞻性的新營銷先行者。早在2014年,圖森著力于數字化板塊,攜手酷家樂提前部署旗艦店運營的“基礎設施”,搶占市場先機。隨著視頻成為新內容展示方式,2021年借助酷家樂鉆石VIP的超高清渲染能力和視頻能力,以動態的方式,直抵C端消費者。

    結果非常喜人,圖森旗艦店VIP賬號覆蓋率最高達到98%,再次實現數字化營銷升級,設計方案瀏覽人數提升196%,設計方案瀏覽時長提升11倍,給企業帶來下單轉化率的提升。速度決定市場的成敗,抓住市場稍縱即逝的機會,是圖森的關鍵性決策。

    高清效果圖強化消費者心智,奠定高定品牌影響力

    圖森成立于2008年,是一家專注于高端家裝木作定制和家居空間打造的企業,以“成就人們對美好居家生活的向往”為使命,服務國內外成功人士和精英客戶。

    2017年成立圖森家居有限公司,作為圖森木業有限公司的子公司,運營Tonino Lamborghini Casa,CG Nighttime等進口品牌家具和國產系列家具,整合空間走向大家居時代。

    目前圖森擁有圖森C·經典系列、圖森NC·東方美學系列、PUCCINI·意式現代系列、PANAREA·意式輕奢系列、圖森家具系列以及意大利進口Tonino Lamborghini CASA家具系列,與英國Christopher Guy合作,共同打造CG Nighttime系列產品,展現了強有力的空間打造能力和品牌創新力。

    品牌“圖森”,在高端精裝修領域,擁有行業內超強產品結構研發、色彩美學和技術深化、精細化生產和工程服務的團隊,著力提供高端家裝木作定制和居家空間的體系化服務?!皥D森”立志打造國際知名、國內領先的高端定制家居品牌。

    公司堅持開放創新的發展之路,積極導入卓越績效先進管理模式,通過了ISO9001、ISO14001、ISO45001等管理體系認證,通過了國家CNAS實驗室認可,近期榮獲創新發展獎-市長質量獎,并斬獲家居行業大雁獎、金星獎等各項大獎。


    為了能精準把握中高端消費群體,圖森把數字化設計作為其中一個幫助品牌直達消費端的重要抓手?!艾F有旗艦店的銷售場景中,全景圖和效果圖的出圖選擇上,絕大多數都會借助數字化設計工具,出更高清晰度的圖紙給客戶,其中73%的人群需求是12/16/32K的全景效果圖”,圖森標準化部經理楊琰分享到。

    讓更多消費者看到圖森,是品牌影響力塑造的第一步。第二步,則是通過不同的媒介和新的內容不斷強化這樣的心智,成為讓消費者在消費決策時首先想起的品牌。圖森董事長王維揚說:“借助酷家樂,圖森能快捷、低成本地展示更極致的產品效果給客戶,觸達客戶,打動客戶,最終成交客戶”。

    用視頻直抵消費者心智,構建數字化營銷新時代

    談及如何定義高定,圖森始終認為高定是滿足消費者高端個性化的需求,做到“高標準、高質量、高柔性”,給消費者提供一個空間的完美解決方案,并且,打造高端品牌的用戶心智一定是立體、精準和長期的。

    作為第一家按照場景做樣本間的企業,圖森一直以來非常重視利用數字化手段,為消費者提供場景化體驗。其中,圖森在短視頻應用上尤為突出。與平面效果圖相比,視頻具有更直觀、強互動性、多維信息傳遞、靈動逼真的特點。加之線上流量見頂的大背景下,視頻成為了新流量增長的突破口。

    隨著短視頻浪潮改變內容表達方式和消費端的信息接受方式,圖森認為視頻的形式更適合場景化展示產品,實現品牌宣傳的價值,2021年圖森正式打出效果圖和短視頻營銷組合拳。


    圖森短視頻平臺矩陣

    “以前會覺得短視頻很消耗時間,當抖音等短視頻逐漸成為我們獲取信息的渠道,現在我也開了個人微信視頻號”,圖森董事長王維揚說,“為了能把豐富的產品信息直接傳遞給消費者,升級酷家樂鉆石VIP成為不二之選?!?/p>

    消費者們正在往“視頻”上走,人人都是視頻內容的傳播者??梢哉f,促進圖森發生營銷策略變化的原因是,超高清的渲染效果圖,材質還原更加真實、清晰,而幾分鐘即可完成的酷家樂全新視頻模塊,讓設計方案動起來,更可以直接連接起品牌和消費者,完美匹配當下主流的數字化營銷新需求。

    以動態的方式,分享世界的美好空間

    高定領域的落地團隊體系建設需要花大量的心思和精力,對圖森來說亦是如此。圖森始終踐行“天網、人網、地網”概念,天網是指互聯網:包括電商,新零售等;人網就是社交,小紅書、抖音、微信等都是人網的范圍;地網就是傳統經銷商渠道。

    B2B2C鏈路非常長,圖森一直在探索如何在設計上賦能經銷商,提升服務系統能力。一方面是定期進行酷家樂的軟件培訓,另一方面則是設計賦能的形式,比如總部設計師建立一個設計庫,經銷商的設計師可以借助設計軟件+設計庫,為業主完成設計。

    在圖森始終與經銷商保持合作共贏的關系前提下,如何全量推廣VIP在旗艦店覆蓋,將超高清渲染能力和視頻能力賦能終端,也就順其自然。據統計,圖森旗艦店VIP賬號覆蓋率最高達到98%,賬號先鋒日均時長由從4.4小時提升達到6.7小時,設計方案瀏覽人數提升196%,設計方案瀏覽時長提升11倍。數據顯示,2021年全年,通過酷家樂做方案超過8000個,總渲染量超過24萬個,制作短視頻方案已經接近1500個。

    “視頻營銷方面,圖森最先攜手酷家樂渲染視頻功能。接下來,我們會去嘗試和有全球視野的設計師達成視頻內容的合作,因為圖森是跟世界同步的。以動態的方式,將世界的美好空間狀態分享給消費者,第一層是傳遞商品信息,更深一層其實是在傳遞品牌理念和家居文化”,圖森木業董事長王維揚表示。


    標簽:  圖森  

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